USEN CORPORATION

当社では2001年3月より国内で初めて光ファイバーケーブルを利用したインターネット接続サービス（ブロードバンド事業）を展開してまいりました。当社の光ファイバー・ブロードバンドサービスの契約者数、取付者数は、大幅に増加しており、社会のブロードバンドに対する認知度が急上昇したことと、首都圏の集合住宅を中心に営業展開を行ったことなどが、その背景にあると考えられます。

ブロードバンド事業において大きなポイントとなるのが、各家庭までの回線の構築作業です。当社では、末端の通信設備から加入者宅近辺までのネットワークのみならず、建物への最後の入線作業までを自社で行えることが強みです。その入線作業には工事・施工の技術力とともに、入居者や管理組合、建物オーナー等から入線承諾を得るための営業力が不可欠ですが、当社はこの点においても永年の放送事業を通じて培ったノウハウを持っています。

当社のブロードバンド事業の主たるマーケットは、首都圏の集合住宅、オフィスビルです。首都圏では実に約7割の世帯が集合住宅に居住しており、この市場に特化して光ファイバーを入線し、そこから先の各戸へ契約者を拡げていく戦略を展開しています。また、ADSLの爆発的な普及に見られるように、高速通信サービスに対する需要の伸びは引き続き増加拡大傾向にあり、今後はADSLユーザーからの代替需要も増加することが見込まれます。

−首都圏の集合住宅にマーケットを絞り込んだ営業活動を行います。
今後の主たるマーケットを、首都圏の集合住宅といたします。新築マンションについては、分譲時に当社の光ファイバー・ブロードバンドサービスが組み込まれている「インターネットマンション」の企画を各デベロッパーに対して提案します。既設マンションについては、住民や管理組合、管理会社、建物オーナー等から光ファイバー入線の承諾を得るための営業ノウハウを活かし、棟内の各戸へ浸透率を高めていきます。

−新たな事業パートナーと協力し、顧客開拓に取り組みます。
顧客拡大のため、新たな事業パートナーと協力し個人及び法人の新規開拓を行います。対個人についてはソニーコミュニケーションネットワーク株式会社（サービス名称:So-net）と業務提携。新サービス「So-net光（UCOM）」を通じて、新規顧客の開拓を行います。対法人については、ITX株式会社とともに法人向けブロードバンドサービス開発・販売会社（株式会社モーラネット）を設立。販売チャネルの強化により、法人向けインターネット接続サービス「BROAD-GATE02」を拡販いたします。

−長期的には次世代型都市インフラを目指します。
光ファイバー・ブロードバンドサービスの魅力の一つが、回線の波長の多重化によって大容量の様々なアプリケーションを同時に提供できるということです。当社では日本最大の多チャンネルデジタル衛星放送「スカイパーフェクTV!」を運営する、株式会社スカイパーフェクト・コミュニケーションズと提携。当社の光ファイバーケーブル網を活用した映像配信サービスの開始に向けた取り組みをスタートさせました。また、当社の光ファイバー回線を使って高品質な音声通話を安価に実現するIP電話「GATECALL」は、電話回線を使わないためトータルの通信コストの削減効果が見込めることから、ユーザー数を着実に増やしております。こうした取り組みを進め、将来的には多様なサービスプロバイダに当社の伝送路を開放し、光ファイバー・ブロードバンドサービスを新たな都市のインフラへと育成していきます。

株株式会社UCOMは、USENグループにおいて、光ファイバーのネットワークインフラの構築を担う重要な子会社です。現在の株主構成は、ITX株式会社、ソネットエンタテインメント株式会社を始め、50社を超えております。詳しくは株式会社UCOMのホームページをご覧下さい。